Cum sa formulez un anunt auto de succes?

Cum sa formulez un anunt auto de succes?

De cand cu criza asta, s-au dublat vanzarile de masini second-hand. Insa cererile de masini au scazut si mai mult din pacate. Sunt zeci de mii de anunturi auto pe internet, asadar pentru un cumparator este dificl sa aleaga. Insa, cu putina rabdare si citind acest articol, vei putea face diferenta dintre un anunt auto care nu are succes si unul de incredere, la care va suna lumea.

1. Detalii complete

In primul rand, trebuie sa te gandesti bine la toate partile pozitive pe care le are masina ta: optiuni, imbunatatiri, piese noi, carte service, trecut, etc. La o masina, cele mai importante sunt optiunile. Asigura-te ca le mentionezi pe toate, pentru ca orice detaliu poate face diferenta. Fii atent la amanuntele de exterior (jante aliaj, senzori parcare, xenon, etc) la cele de interior (tapiterie piele, clima, scaune electrice, incalzite, etc) dar si la cele generale ale masinii - tractiune integrala, cutie automata, inchidere centralizata, carlig remorcare, etc.

Cu atatea masini pe piata, daca omiti sa spui in anunt, de exemplu, ca masina ta are xenon, dar in alt anunt cineva mentioneaza ca masina sa are xenon, potentialul cumparator se va indrepta spre aceea. In concluzie, nu uita sa mentionezi toate dotarile masinii tale.

2. NU omiteti aceste detalii

Un anunt trebuie neaparat sa contina un minimum de detalii despre masina vanduta: anul fabricatiei, nr de kilometri, motorizare, stare inmatriculata/neinmatriculata.

3. Defecte ascunse

In ziua de azi, foarte putina lume vine sa cumpere o masina nepregatita. Daca e vorba de o femeie, aceasta va veni mereu cu un prieten care se pricepe la masini. Orice defect pe care il are masina, va fi in proportie de 90% depistat. Si, daca la telefon sau in anunt nu s-a mentionat acest lucru, va duce direct la indepartarea cumparatorului.

Asadar, daca masina are defecte precum: parbriz fisurat, bate un pivot pe fata, necesita revizie, scoate fum, etc, e de preferat sa fie mentionate in anunt. In caz contrar, de cele mai multe ori cumparatorul nu va mai fi interesat, sau intalnirea se va termina cu o negociere drastica la bani.

Daca masina a fost lovita, cel mai probabil nu va mentiona nimeni acest lucru in anunt, insa sunt foarte multe sanse ca acest tip de defect sa fie identificat usor.

4. Nu folositi niciodata FULL fara...

E plina piata de anunturi auto care incep cu FULL fara piele, navigatie, trapa, etc. Sau altele, si mai amuzante, incep cu EXTRA FULL, dar fara piele, volan, roti si caroserie... Lasand gluma la o parte, prin definitie, FULL inseamna o masina cu toate optiunile posibile din fabrica. Extra FULL este doar o tampenie inventata de samsarii din Romania, care uita sa mai mentioneze ca masinilor lor le lipsesc mai multe optiuni.

Deci daca masina nu este FULL din fabrica, mai bine enumerati dotarile decat sa mintiti lumea. Statistic vorbind, nu mai cade nimeni in plasa sintagmei FULL... De fapt, cand lumea vede ca cineva isi promoveaza masina asa, va asocia acel anunt cu o persoana neserioasa. Deci fara FULL!

5. Piese schimbate

Daca masina a suferit de curand ceva vizite la service pentru revizii, schimbari de diverse piese sau imbunatatiri, e bine de mentionat acest lucru. Adica daca masina are amortizoarele noi, poate fi un avantaj. La fel si faptul ca a fost de curand in service pentru revizie: placute de frane, filtre, consumabile, etc. Iar daca acestea se pot dovedi cu cartea de service sau facturi, este si mai convingator.

6. Bonusuri

De exemplu, daca masina are un set de jante pe 18, este excelent. Dar daca la astea, in pretul masinii este inclus si un set de jante de iarna, acest lucru e bine de mentionat. La fel se poate face si cu o alta masina de piese, diverse piese de rezerva, etc.

7. Niciodata nu adaugati bonusuri la alt pret!

Un anunt care zice ca masina e de vanzare cu 5000 de Euro sau cu 5500 de Euro cu jantele pe 18, suna neserios si nu da randament. Un client vrea un pret final, nu vrea sa fie ametit cu 3 preturi diferite pentru aceeasi masina.

8. Niciodata nu scadeti pretul scotand piese de pe masina!

La fel ca si mai sus, mai multe preturi alunga clientul. Alt exemplu: vand un Mitsubishi cu jante pe 18 la 15.000 de Euro, sau cu 14.000 de Euro cu jantele de tabla, sau cu 10.000 de Euro fara volan, jante si schimbatorul de viteze. Vi s-a intamplat sa dati peste asemenea anunturi, nu-i asa? Cand cititi ceva de acest gen, increderea in acel vanzator scade dramatic si cautati alta masina.

9. Limbajul

Atentie la limbaj! Full opsion, tzipla, empe3 pleiar, klimatronic, csenon, genti (in loc de jante), reconditzionata, etc.

Folositi cuvinte care exista in dictionar, corect scrise, fara limbaje de Messenger si prescurtari pe care nu le intelege nimeni. Un anunt coerent, cu un limbaj clar si corect spune multe - un vanzator care e normal, care stie sa scrie, care nu este un samsar cu 2 clase de la colt de strada. Hmmmm... suna interesant, ia sa-i dau un telefon!

10. Fotografii

Un anunt fara fotografii este degeaba. Doar daca vindeti super-ponturi, fara poza, puteti primi telefon din partea unui client. Mai precis doar daca vindeti un Passat din 2005 la 3000 de Euro (exemplu), inmatriculat, va puteti permite sa nu puneti poza, ca suna interesant. Insa aceste cazuri sunt extrem de rare, asa ca puneti mereu poze cu masina care e la vanzare.

NICIODATA nu puneti poze cu alta masina sau gasite pe internet, zicand ca masina este "identica cu cea din poze".

NICIODATA nu puneti fotografii cu o masina din timpul unei curse, burnout sau cu kilometrajul la 200 km/h!

Puneti fotografii de la exterior, cu ambele laturi, fata si spatele (pentru a arata ca masina nu e avariata), interior cu tapiteria si bordul dar si cu portbagajul sa se demonstreze ca masina este curata si ingrijita. Poze cu motorul nu ajuta la nimic, mai ales daca acesta este spalat - da impresia ca este masina "fortata" sa fie vanduta.

Nu puneti poze cu masini care au numerele cenzurate sau sterse - instantaneu increderea cumparatorului dispare, zice ca masina e furata sau cel putin dubioasa si cauta alta.

11. Nu folositi niciodata: IMPECABILA, TZIPLA sau kilometri REALI

Suna mai realistic si convingator daca zicem ca masina este in stare foarte buna. Impecabila ar fi fost cand iesea pe usa fabricii, iar tipla (tzipla)... ce inseamna asta? Sunt cuvinte folosite de pustani, care dau impresia ca masina este o gluma, iar vanzatorul nu prezinta deloc incredere.

Este de preferat sa evitati si cuvinte precum RECENT ADUSA, Tuning in Barcelona, modificari facute in America, sau alte propozitii care sunt des folosite de toti vanzatorii. Creeaza o imagine generala si nu ofera deloc particularitate anuntului tau.

La fel si atunci cand scriem mare si tare ca aerul conditionat este FUNCTIONAL. Pai e normal sa fie functional, nu? Mai bine precizam daca acesta nu merge, dar nu ne dam mari ca ceva merge la masina, este jenibil!

Masina are 130.000 de km REALI! De obicei cuvantul "REAL" este scris cu litere mari, ca si cum daca il scriem asa, gata, masina e ca si vanduta. Asta este un alt cuvant care da impresia de disperare in a vinde masina si scade increderea cumparatorului. Evitati-l!

Este usor de vazut daca acei kilometri sunt reali sau nu, daca masina cumparata este dusa la verificat in service.

12. Pretul

E bine de facut putina documentare inainte de a posta un anunt. Cautam masini similare cu cea pe care dorim sa o vindem si ne facem o idee de pret. Nu punem un pret cu mult mai mare decat masinile pe care le-am gasit. Sunt si cazuri in care vanzatorii au impresia ca vand un Lamborghini, cand de fapt vand un BMW pisicuta care nu are nici geamuri electrice, dar pretul este... jenant de mare. Degeaba vindem noi o Pisica 318i fara nicio optiune la 4000 de Euro, daca una cu multe optiuni, printre care piele si clima, este la 3500 de Euro. Asadar, un pret realist poate aduce succes vanzarii tale!

Si inca ceva: mentionati MEREU pretul. Sunt multe anunturi care zic: Pret negociabil. Nimeni nu suna la acele anunturi, este dovedit statistic, pentru ca sunt multe alte masini similare pe piata care au pretul afisat si este mai comod.

EXEMPLU de anunt complet, cu detalii si poze satisfacatoare, ce capteaza atentia cumparatorului - AICI.

EXEMPLU de anunt prost, nerecomandat, care nu starneste deloc interesul si atentia cumparatorului - AICI

Concluzia?

Un anunt sincer, scris corect, cu poze bune, face mai mult decat unul plin de abureala cu full options, tzipla, impecabila, recent adusa. Nu uita toate detaliile masinii, cele bune neaparat, dar si cele negative, care, daca le mentionezi, cresc credibilitatea in vanzator, si pune un pret realist.

E plina piata de masini si cumparatorii au de unde sa aleaga. Asadar, mici "artificii" sau cuvinte prost puse pot face diferenta dintre succesul unei vanzari sau blocarea banilor in masina. Ofera mai multa atentie unui anunt si schimba-l daca este ceva in neregula, mai bine sa piezi 5 minute decat sa scrii amanunte neclare care nu vor genera niciun interes in masina pe care doresti sa o vinzi. Succes la vanzare!

DATA PUBLICĂRII: 31 August
0
0

Citeşte şi:

48
  Comentarii
Comentează
[+] mai multe

Adauga anunt GRATUIT

BAZAR 4TUNING - Anunturi promovate

PĂREREA TA (48 comentarii )
31 aug 2010, 12:11
+1
cate anunturi cu masinii "full" am vazut, m-am plictisit , de exemplu un taran daca are un e clas w211, care are din fabrica geamuri/oglinzi/scaune/ eletrice, el zice ca e ful dar defapt asa e standard si poate masina chiar nu are nici o datare in plus da el e retardat :)
249 comentarii 117 puncte
31 aug 2010, 13:44
+1
Full fara pedale si volan :))
31 aug 2010, 22:32
+1
foarte bun articolul... doar o singura precizare am de zis :) la anuntul corect la sectiunea "Descrierea modificarilor aduse masinii" ati vazut ce scrie? scrie "fulllllllllll de fulllllllllll" :)
01 sep 2010, 09:34
0
pai e fullllllll de fulllll pt k e pt tarile arabe:)) :))
31 aug 2010, 23:32
+1
foarte tare anuntu din ziar;))))
Cristian@2,3T
622 comentarii 854 puncte
01 sep 2010, 17:22
+1
A incercat careva sa sune la nr. alea de telefon?:))
02 sep 2010, 10:19
+1
vand bla bla bla full fara piele...si te uiti pe poze..mai lipsesc jantele din AL., navigatia, incalzirea in scauna, chiar si a 3-a tetiera spate....
15 dec 2010, 00:54
+1
am si eu o intrebare ,jenibil, inseamna jenant sau penibil sau amandoua corcite
11 mar 2011, 21:35
+1
intrati la *masini de vazare* aici pe 4tuning la dacia si dati la masini tunate si o sa va prapaditi de ras.
16 oct 2011, 21:41
+1
Cele mai tari sunt cele cu aer conditionat sau clima functionabil/functio nabila............... ....
454 comentarii 1035 puncte
12 feb 2012, 16:59
+1
"La fel si atunci cand scriem mare si tare ca aerul conditionat este FUNCTIONAL. Pai e normal sa fie functional, nu? Mai bine precizam daca acesta nu merge, dar nu ne dam mari ca ceva merge la masina, este jenibil"
Trecand peste cuvantul inventat (e penibil sa nu stii limba romana) , observ ca nu prea ai fost la vizionari, altfel, a doua intrebare care o adresai la telefon pe langa clasica "esti propietar in acte?" era "merge aerul?". Nu zic ca e ceva normal dar ce sa facem daca e plin de tepari care-si bat joc de timpul nostru liber, chiar si al lor.
roxanalaptopnews
189 comentarii 378 puncte
30 mar 2012, 16:08
+1
Foarte interesant articolul! Multumesc... o sa ma gandesc de 2 ori cand scriu un anunt!
31 aug 2010, 12:29
0
Daca s-ar tine cont de acest post toti am scapa de anunturile taranilor veniti din afara cu masini rupte si care incep anunturile de vanzare al unei masini cu EXTRA FULL si termina KM reali sau mai stiu eu ce.
Foarte folositor acest post !
Cristian@2,3T
622 comentarii 854 puncte
31 aug 2010, 12:38
0
Spun din experienta: cand am cumparat masina actuala (saab 9000 full) aceasta a venit cu o carticica unde se enumerau toate optiunile posibile si daca erau sau nu pe auto respectiv, spre deosebire de cele vandute cu "full" dar fara piele, trapa clima,all electric, etc unde nu ti se prezinta lista cu optionala si nici nu se marcheaza prezenta lor. De mentionat ca exista un nivel unde se aplica Full ptr fiecare auto in parte iar la unele marci chiar si ptr motorizari in parte. Deci atentie la fiecare detaliu si cuvantul de ordine ar fi "Documentare"
31 aug 2010, 12:52
0
astfel de articole sunt foarte bune si bine venite. Felicitari 4tuning
31 aug 2010, 13:30
0
imi poate spune si mie cineva cum pot afla daca la o masina sa umblat la km si acea masina nu are istoric cu toate reviziile facute la reprezentantza?
31 aug 2010, 13:51
0
nu prea poti mai deloc , dar poti sa faci o medie si sa incerci sa-ti dai seama singur . Ce masina si ce vechime are ?
31 aug 2010, 14:09
0
pai intentionez k in urmatoarele luni sa imi iau un golf 5 si voiam sa stiu dak pot sa aflu cumva...am auzit de la un prieten care a fost sa isi caute masina in germania k si acolo se umbla pe la masini si se fac smecherii si de asta voiam sa stiu daca pot sa aflu cumva...cred ca o sa caut o masina pe aici prin romania care are istoric la reprezentanta...ms pt raspuns
30 mar 2012, 17:43
0
dak cunperi de la propietar direct si el fiind german ai sanse mici sa fie unblat la khilometraj dak cunperi din parcuri auto detinute de romani in germania ai sanse mici sa iei o masina buna.:)
AR92KTA
72 comentarii 121 puncte
31 aug 2010, 20:38
0
cica nu se poate .. ba da se poate afla .. nu mai stiu exact unde .. si cum .. dar se poate .. iti zic sigur .. mai intereseaza`te :)
31 aug 2010, 20:51
0
okk o sa ma mai interesez....ms pt ajutor....
AR92KTA
72 comentarii 121 puncte
31 aug 2010, 21:27
0
n`ai pt ce ..
dany2good4u
În garajul meu
+ încă 1 maşină
686 comentarii 808 puncte
01 sep 2010, 03:22
0
eu am o pisicutza din 95 si se poate afla foare simplu,dar nu pot sa-ti spun dk e valabil si la alte masini.eu tin apasat e acul ala de la kilometraj,invart cheia exact cu o treapta ionainte sa se aprinda becurile din bord,si ridic degetul de pe ac.mie masina imi arata normal k am vreo 200 si cv d mii,si dupa kestia asta 360 si cv....deci la mn merge......
01 sep 2010, 10:10
0
m-am documentat pe vwforum si am aflat ca se poate afla cu un program numit VAG-COM km stocati in cv numit "ECU" (probabil e un cip de stocare a datelor despre masina)...partea proasta e k mai nou acuma se schimba datele si din ECU ala si atunci chiar nu mai ai cum afla km reali si alte prostii despre masina ta:D
01 sep 2010, 10:19
0
acel cva numit "ECU" este electronic control unit
03 sep 2010, 10:45
0
ia fi atent... fa tu testul asta , noteaza-ti undeva nr de km pe care ti-i arata acolo, apoi plmba-te 5-10 km cu masina. opreste-te si fa din nou testul.ai sa vezi ca nr de km de acolo nu s-a schimbat.ce vezi tu acolo este un cod al motorului...
28 feb 2011, 15:50
0
la toate bmwurile pisicuta arata 360 si cv de mii de km...aia ii vrajeala ...am avut 3 pisicute pana acum si la toate imi arata la fel....doar cu teste....poti afla daca masina are km reali sau nu!!!!
01 mar 2011, 12:43
0
se poate face o diagnoza cu un tester iar daca s-a umblat la km apar niste neconcordante in datele din computerul masinii
12 mar 2011, 18:13
0
cauta masina in romania mai bine, sigur vei gasi
Mihay-XXL
793 comentarii 139 puncte
31 aug 2010, 13:34
0
Punctul 9 din articol, e cel mai important.
Cati cocalari vad zi de zi cu limbaje de genul "genti" etc.
Cea mai mare porcarie e asta, rade lumea de tine. :))
Multumim 4Tuning.
31 aug 2010, 13:45
0
Masina din exemplul corect are o mica problema cu lichidul de frana, dar e bine ca apare mesajul sa stie utilizatorul acesteia ce mai are de facut.
Suntem totusi in Romania si aici conteaza foarte mult pretul, poate sa arate masina mult mai bine decat a iesit ea candva din fabrica, sa fie suspensia sport, jantele deosebite, dotarile peste limita, motorul sa fie cat mai puternic daca se poate, dar sa consume maxim 2l/100 km, daca pretul este mult peste media celor aflate in acest moment pe piata auto, nu se va vinde prea usor, chiar si daca masina isi merita fiecare leu cerut de vanzator.
Dotarile optionale costa enorm cand comanzi masina la reprezentanta, insa greu mai recuperezi banii pe acestea la o vanzare ulterioara.
Bafta la vanzari si cumparari.
01 sep 2010, 00:35
0
da se pot afla kilometrii unei masini,te duci la autovit sau la un service auto specializat cu un dignostic,il pui pe masina si-ti da toate detaliile masinii,cea fost schimbat,ce trebuie schimbat,etc.
dany2good4u
În garajul meu
+ încă 1 maşină
686 comentarii 808 puncte
01 sep 2010, 03:24
0
km reali se poat afla si in ale feluri,siteste mai sus si vezi cum aflu eu la a mea....
01 sep 2010, 10:20
0
se pot afla dak nu sa umblat in ECU din ce am inteles eu
01 sep 2010, 17:34
0
Grasita afirmatia cu pisicuta din 95... apesi pe buton... pui contactu... etc. Ce vezi tu acolo sunt ultimele XX cifre de la seria VIN , nu km reali ai masinii. Incerca la toate pisicutele si ai sa vezi toate incep cu 300.000 .
Interesant articol.
mihai90cosmin
29 comentarii 51 puncte
01 sep 2010, 18:50
0
fulllllll de fullllll:)):))...in rest e oarecum ok anuntul
Comentează şi tu: